Wie ein optimales Forecasting aussieht
Die Zusammenfassung: Bausteine eines verlässlichen Forecast-Prozesses.
Whitepaper
Zuverlässige Vertriebsprognosen und Forecasting
Ein möglichst genauer Forecast ist für die Umsatz- und Unternehmensplanung unerlässlich. In diesem Whitepaper erfahren Sie, was Sie bei der Einführung eines CRM-Systems beziehungsweise des Forecastings in Ihrem CRM beachten müssen.
- Opportunity Management und Wahrscheinlichkeiten
- Phasen und Forecast-Kategorien
- Reports vs. Forecast
Der Inhalt des Forecasting-Whitepapers
Herausforderungen für die Vertriebsleitung
Und der Nutzen für den einzelnen Vertriebsmitarbeiter.
Zusammenarbeit im Opportunity Management
Verschiebungen vermeiden und die Einschätzung des Abschlussdatums verbessern.
Vertriebsziele definieren und messen
Auftragseingang pro Monat als Vertriebsziel – und der fundierte Abgleich in Forecast-Meetings.
Einheitlicher Vertriebsprozess
Phasen und Forecast-Kategorien als gemeinsame Sprache von Außendienst und Innendienst.
Cloud-basiertes CRM
Wie das CRM-System den Forecasting-Prozess laufend verbessert.
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